proximité clients Développer la recommandation et la proximité clients tout en adoptant une attitude écoresponsable : le tiercé gagnant pour l’artisan et l’entreprise du bâtiment BigMat vient de publier le 10 mars 2020 son étude réalisée par l’institut BVA sur les artisans du bâtiment et leurs relations avec leurs clients. Il en ressort que les artisans du bâtiment devront évoluer d’une « culture du devis » vers une véritable « culture client » ...
Démarche commerciale Quelles sont les 6 étapes à suivre pour bien vendre ? Tous les jours, un pro du bâtiment se met dans l’uniforme du commercial pour vendre sans avoir reçu pour autant toutes les formations qui vont faire de lui un super commercial. Je vais vous révéler les 6 étapes à suivre pour bien vendre.
Signature Qu’est-ce qui fait signer un client ?✍ Combien vous faut-il faire de devis pour signer un client ? Etes-vous à l’aise dans le costume du commercial ? Quelles sont les motivations qui conduisent le client à vous choisir plutôt qu’un autre ? Comment agir pour améliorer votre taux de devis signé ?
business Comment faire moins de devis et gagner plus ? 👷♂️ Voici une question que vous vous posez souvent : comment passer moins de temps à faire des devis tout en maintenant mon CA voire en le développant ? Cela revient à se dire : comment gagner plus en travaillant moins ? Possible ?
ecoute Pourquoi écouter fait gagner des chantiers ? Vous souhaitez gagner plus de chantiers ? Remporter plus d’affaires et mieux transformer vos rendez-vous clients ? Aujourd’hui, nous abordons un sujet clé de la vente qui est la découverte client et la puissance de l’écoute.
